也在这样的环境之下我的团队建立了起来。当时被营业部提拔为团队长，算是当时营业部第一个被提拔的年轻人，一度让我的虚荣心得到了极大的满足，真把自己当成了领导。认为自己的能力和才华得到了公司的认可，还畅想着未来的节节高升。对张总的赏识，那是皇恩浩荡，感恩戴出。我必须用我的实际行动来证明，我就是被选出来的那匹千里马。

    为了尽快的建立起团队，我疯狂的招兵买马，这也是营业部需要我做的事。在各大招聘网站发布招聘信息，每个周末都去人才市场蹲点，去校园办专场招聘会，在很短时间内我招到了超过100人的意向者。因为公司规定新招员工必须取得从业职格证才能入职，我就在网上购买书籍和视频学习资料，白天上班，晚上组织他们一起看书，一起学习。模仿着贾总的讲话，不断的给他们建立信心，树立远景。给他们讲述者证券行业里面的各种传奇故事，用我们身边的故事去感染他们。他们被刘德发的故事感动，他们倾服于赵正的眼光和魄力。大家的学习热情极其高涨，他们用实际行动告诉我，他们要全力以赴的考到从业职格证，他们要留下来。

    我们的学习效果很好，集中学习了一个月之后，我们第一次考试就通过了50多个人，包括我自己。我留下了近30个人组建了自己的团队，其余20多个人被分配到以前的老团队。为了让我的团队能够顺利转正，能够活下来。我带领团队开始疯狂的营销，在网上查阅学习各种营销技巧。打电话，发传单，商场展业，，，，，

    因为行情的今非昔比，所有的营销方式都收效甚微。虽然最后还是有20个人顺利转正，但大多数还是靠家里的关系，靠的是亲朋好友，或者用自己的钱打有效户，打交易量。如果说付出那么多，最终还是被淘汰的是一种痛苦，那么留下的人只是痛苦的开始。第一次通过业绩考核只是被判了死缓而已。

    随着行情的持续暴跌，关系户的枯竭。加上变本加厉的基金销售，每一个季度的考核都是极大的考验。如果说公司给他们的压力是有形的，那么亲朋好友给他们的压力就是无形的，亲朋好友处于好心，为了支持他们的工作，开始开户做股票。随着行情的暴跌，却被拉进了深渊。有个一团队成员告诉我，他现在看着亲朋好友只能低着头绕着走。他知道即使亲朋好友不当面指责，也会在后背指指点点，他觉得他是罪人。

    看着他们焦头烂额的样子，作为他们的团队长，看在眼里，难受在心里。我想对他们负责，我想做点什么，我又想不到我还能做什么呢？或许我早已成为他们心中的大忽悠。我才是最大的罪人。

    现在想想，我只是营业部疯狂人海战术的第一步。

    在07年以前，行情不好，营业部为了缩减开支基本不招人，即使招人也很难招到人。那时候的券商就是一个坐商，营销基本为零。开发客户就是守株待兔，全靠自动上门。07年行情的火爆，网络交易的普及，市场的变革。券商开始从坐商变成行商，从守株待兔变为主动营销。想要走出去就需要人，证券公司利用行情好，和认知度的提高，开始尝试招人，不在乎你的学历，你的年龄，只要你愿意，大门都为你敞开。自然就有了李老师说的，他们那一批的三六九之人都进入了证券公司。证券公司就是从那时，开始失去了金融行业的高贵。

    当证券公司，吃到了营销后的第一次甜头，加上市场竞争的加剧。证券公司开始大肆招人，我就是这个阶段进来的。因为基本工资低，人力成本不高，加上有业绩考核这把菜刀，营业部基本没有正规的面试，没有像样的培训，直接抛向市场自生自灭，能拉来客户完成业绩就留下，达不了标就一刀宰掉。就像贾总说的，“市场是唯一检验标准。”

    现在想想，贾总当时说的话，基本都是假大空。想想就可笑，给我们画了那么多的饼，给我们打了那么多的鸡血。说到底，我们来到这里，就是当冲锋陷阵的大头兵，一场战争下来，又有多少大头兵活下来呢。行情好的时候，拼命的拉客户，有关系的找关系，没关系的先从亲朋好友下手。行情不好的时候，开发不了客户，完成不了交易量，公司并不会因为行情不好而降低考核的标准，甚至还会变本加厉，他们巴不得你早点滚蛋。

    证券公司的绝大部分客户经理，并没有赵正的头脑，他们基本靠关系生存，靠关系生存注定不是长久之计。当你身边已经没有亲朋好友，资源枯竭的时候，你已经失去价值，公司留你何用？证券公司就开始利用所谓的规章制度，把资源枯竭的客户经理一一淘汰。证券公司已经从高贵变的无耻。

    或许，这也不是证券公司的错，这是市场行为，这是潮流所需。只是客户经理在这样的潮流之下成为最大的牺牲品，浪费了青春，亏掉了金钱，成为了罪人。坚持的越久牺牲的越大。

    赵正的爸爸说的对，这个行业不适合我们年轻人干，只是我们当时看不明白。

    不听老人言吃亏在眼前，赵正的爸爸说过，当行情不好的时候，我们这行的各种风险就都会出来。

    现在看来的确如此，他当初叫赵正离开的时候也是最佳时机。外表仍然强硬的赵正，内心或许早有悔意。因为我们年轻，我们没有经验，我们讨厌那些年长的人，他们以过来人的身份来教导我们。我们听不进去，我们甚至嘲笑他们顽固不化，不知道时事变迁。当我们明白的时候，也成为了付出巨大代价的过来人。