杨军以自己的亲身经历，早就摸透了大众的普遍心理。高端手机虽然有销售，但比较小众，价格高低，顾客不敏感，而大众购买的热销同款手机就越便宜越好。

    早在电器商场销售时，他就发现了这一特点，因为电器商场本身经营成本比较高，自己的价格并没有特别的优势，电器商场经营的火爆，得益的是商场整体的电器产品规模优势。

    而自己开店，主要有产品品种多、门类全的优势，运营成本较商场低很多。

    因此，在外部广告引流的同时，杨军修改定价规则，无论哪种款式的手机，零售价格低于普遍市面50—100元，见利就走。

    50到100元对工薪人来说不是小数了，这种促销赢在口口相传。

    价格不可能不靠谱降价，厂家不答应，其他商家也会抗议。各个卖场的价格接近，大家共同推动市场，这是市场规则，也是一种默契。

    参照别人的促销，天宇通为了烘托节假日气氛，增加了附加优惠，卖手机时候送18k金项链。门口打出招牌，店里的顾客渐渐多起来了。

    ......

    “资金有限，如何利用有限资金赚更多的钱？你想过没有？”

    一位广告推销小姐上门多次，终于见到杨军。

    “看你问的。”

    她的话一针见血，撕开了杨军一直以来动脑筋的难题。

    “不过，”没等杨军回答，广告小姐单刀直入：“经理，有没有想法做广告。”

    还是没等杨军回答，小姐快人快语：“保健品中第一品牌太阳神，你知道它销售额有多少？2.4个亿。”

    “当然知道。有几个人不知道？”

    “你怎么知道的？”

    “不就是看电视，电视广告。”

    “对呀。还有双汇王中王。”

    “知道了，你别说了。”

    “我可不是让您做电视广告。知道您没戏。”

    对视，一起笑了。

    “《北京晚报》中缝先试试怎么样？一次不过两百，不贵。”不到一部低价手机的毛利。

    杨军一笑，想了想，说：“中缝有人看吗？”

    “没人看，我给你推荐干嘛？你知道《北京晚报》发行量多大？150多万份，一家3口人看的话，有多少人看，如果百分之一的人瞄一眼，你自己算。”

    就这样，《北京晚报》刊登了有史以来第一则手机广告，虽然只是在中缝。

    “平价买大哥大赠送bp机。摩托罗拉7200/8200型7000/9300元，爱立信gh337型9000元，诺基亚n21108000元，西门子s3+/s4型6700/9500元；入网费均为4612.5元。承接bp机、大哥大维修业务，立等可取。bp机入网费只收半价。欢迎国内外厂商洽谈业务。”

    广告效果出乎意料的太好了！