第52章成功案例

    在此之前，我已经把提案的内容告诉了三位部长，确切的说是告诉给了一位经理和两位部长，因为叶萍已经在一个月前荣升经理的职位了，不仅涨了底薪，而且也能够得到全体员工的提成，这对她来说无疑是再好不过的事情的，然而abl公司是一个销售公司，绝对不会养闲人，如果有一天叶萍的业绩被某个人赶超过，那么她的下场将不可想象，所以就目前为止，她只有拼命的工作才能保住现在的地位。

    在得到三人的鼎力支持之后，我在早会上公布了方案的具体实施计划。

    “各位同事早上好，今天我要代替罗总向大家阐述一则变动……”

    我站在硕大的办公桌前，环视了一下所有员工，讲道。

    “以往，abl公司专门以销售为主，不过最近的销售趋势不容乐观，大家可以看一下销售曲线！”

    高圆圆在我话音刚落的同时拉下墙上的壁纸，一则清晰的销售曲线呈现在众人面前。

    我拿起桌上的钢笔，踱步走到黑板前说道。“我想大家也都看到了，公司的销售正在逐步递减，造成这种原因的无非有两点原因，一是客户的购买能力在下降，二是咱们的售后服务没有跟上……”

    说完这话，许多人纷纷议论起来，或许他们都不晓得如果将售后放到abl公司应该如何*作。

    我微笑了一下，解释道。“我清楚大家心里的想法，所以下面请听我详细说明！在这里我们所谈及到的售后是针对公司和每一位员工而言的，对此，公司决定将在每场会议内利用大量的资金来对咱们的老顾客进行回报，而与此同时，每一个员工也应该为所对应的顾客尽职尽责。”

    员工们的不解更加深刻，我清楚的知道他们对“尽职尽责”这四个字不甚迷茫。

    “所谓尽职尽责，是需要员工付出感情，甚至金钱的，因为在这个世界上没有免费的午餐，就拿我的二百多位顾客举例，如果当初我没有和高圆圆在南湖采取无偿的赠送活动，试想一下，还会有那么多的顾客来参加会议吗？不来参会当然就谈不上购买产品，这是一系列的步骤，而当所有步骤全都在我们的精心设计之下完成的时候，业绩自然而然便产生了！”

    我确信自己的阐述明晰透彻，也从员工们的面部表情中得出了结论，因为此时他们在三位部长的带头下纷纷鼓起了掌声。

    就这样，我的计划顺利实施了，三天后的会议上，我们为每一个老顾客准备高档的礼品。这对于abl的员工和顾客来说都还是头一遭，为此有不少老顾客深深感动，从而再次购买了产品，而其中有一半的老顾客是我的，而从这场会议的销售额十五万的业绩上来看，我的提案获得了成功。

    公司的会议设定在上午，下午为了奖励每一位员工，我头一次请大家吃了饭，吃饭的地点设在三星级的八一大厦。

    本来我是想让罗芸也来参加的，不过她推辞说自己有事抽不开身，而且就目前来看，我在公司的地位与日俱增，除了她之外就我和叶萍的职位最大，有我们两个主持宴席已经足够了。

    虽然心里有些失落，不过我也不会强人所难，五点钟的时候，所有的员工都到齐了，我数了一下，公司的三十多人整整坐满了三张桌子，中间的主宾席上有我，叶萍，魏强，王德峰等一些公司业绩突出的人员，而两边则是其他的员工。

    第一杯酒理所应当要我提，可是当我看到满满一杯白酒的时候不禁打起了退堂鼓。

    “叶姐！我看这第一杯酒还是你提吧！”我对叶萍说道。

    叶萍笑道。“那怎么可以啊？abl公司从来都是职位最高的先提杯的！”

    “……可是咱们俩的职务一样啊？”

    王德峰喜欢哪壶不开提哪壶，此时他便插嘴了。“天昊啊！可不能这么说，叶萍只是一个销售经理，而你明面上是会议部的经理，但实际上已经是全公司的执行经理了，我们都不是傻子，谁都看得出来公司里面除了罗总你最大了！”

    虽然王德峰说的并无恶意，但听在我耳里却很不自在，似乎他的内心有许多不满似的。

    “峰哥你这话言过了，咱们都是给人打工的，分什么职位的高低嘛！再说我年龄比你们小，在座的许多人我都得称呼哥哥姐姐，所以这第一杯酒无论如何也不能提！”