第94章知人善用

    此时坐在办公室里的我正貌似悠闲的喝着咖啡，不过我的心里却不平静，因为我不知道广告销售是否会如此低迷下去，而叶萍等人也不晓得会不会对我妥协，可是不管是他们妥协也好，不妥协也罢，对于公司来说前景都不容乐观，虽然在对几位部长的较量中我暂时处于了优势。

    杨澜下午来到我的办公室，看她的样子好像有话对我讲。

    “天昊，我听员工们说叶萍他们要重返会议？”杨澜几乎和杨轩一样是个直肠子，不过这也是我所喜欢的性格。

    我的脸上没有危险，点了点头。

    “答应他们，让他们的客户回来吧！”

    “哦？说说你的看法！”我有兴趣听杨澜的解释，因为她可是要比我的销售经验丰富得多。

    杨澜微微一笑说道。“你也知道在此之前咱们做的会议有多困难，那几个部长手里攥着大量的客户，而每个人的精力是有限的，我相信他们手里的资源肯定有极大的挖掘潜力，让他们重返会议，对公司非常有利！”

    我非常欣赏杨澜的眼光和魄力，当初我提出给她加薪受到所有部长反对的时候她便劝谏我暂时不对她的工资进行改动，虽然月底我背地里给她奖励一千块钱，但这远远低于她所为公司创造的财富，而今天她有本着为公司的利益着想的角度来劝我接受他们几人的请求，着实让我在心里更高的评价了她。

    将手中的杯子放到桌子上，我微笑着说。“我并没有拒绝让他们重返会议，只是他们不能够接受我们当初的约定条件，所以……”

    杨澜意味深长的笑着说。“虽然一半的客户资源是你当初和那些人的约定，但是你好像忽略了一个现实条件！”

    “条件？什么条件？”我有些猜不透杨澜想对我说什么。

    “人力和能力！”杨澜目光坚毅的对我说。

    “唔！”

    我仿佛有些领悟，又听杨澜解释道。“其实我能理解你为何要抽取他们一半的客户资源，可是天昊你想过没有？以我现在手下带的那些新员工，他们完全胜任不了接管那么多的客户，虽然我的工作能力比他们强上一点，但据我所知，光是几位部长的档案就要有超过五百个，而你想要抽取其中的一半，恐怕这一半的顾客非但不能为公司创造价值，反而会极大的打击客户的积极性，为公司带来损失也说不定！”

    听过杨澜的话后我恍然明白过来，她说的的确没错，本来我的打算便是将抽出的那些档案分配给我的自己人，也就是杨澜以及她所带领的团队，但是我却忽略了她们的能力问题。杨澜的能力很强，这一点毋庸置疑，现在依旧坚持会议的那些顾客里面百分之七十都是她一个人进行维护的，而其他的三名新员工还处于学习历练阶段，完全没有到成为一名合格销售人员的水平，一旦将这么多的档案一股脑的塞给他们，恐怕也只有杨澜能够将手里的资源维护好，而这必定给公司带来损失，要知道，一个顾客的购买欲望是跟销售人员有直接关联的，同样的顾客在不同的员工手里会有不一样的销量，这就是能力问题。

    我显然意识到了事情的严重性，于是皱着眉头思索着问杨澜道。

    “那，你说应该怎么办呢？”

    杨澜此时收回了笑容，说道。“你可以做一下让步，将原来抽取一半的档案改为抽取三分之一的档案，这样我想他们就会接受，同时我手里的新一批员工也会培养起来，这样他们也会有档案进行维护了！”

    没错，杨澜已经在前天进行了新一轮的招聘，而她现在的主要任务则是进行培训新员工。