“还有，要将顾客分类。女人嘛，不管有钱没钱，长得美丑，都是爱漂亮的。

    不同的是，有的人买得起高档的东西，有的人只买得起低档的，这就要因人而售。

    将她们分为高端与低端，两个顾客群。

    俗话说，一分钱一分货，花得起钱的，我们就给你提供好货色，花不起钱的也没关系，钱少有钱少的卖法，咱们将东西的成本降低一些，利润也降低些卖给别人，如此皆大欢喜，岂不妙哉？”

    “其实最主要的，脂粉店忽视了一个庞大的顾客群。”

    说到这里，刘恒顿了顿，小心的瞄了一眼他老爹。

    见老爹目光炯炯的盯着，等着他把话说完，刘恒吞了吞口水道：“那个，脂粉店最重要的顾客群，便是那青楼、画舫中的……嗯，那啥……”

    “你是说青楼、画舫的姑娘们，才是最大的顾客群？为何？”

    刘老爷蹙眉问道。

    “咱南京城最有名的是什么？当然是十里秦淮的青楼画舫嘛，孩儿算了一下，秦淮河现在有近百艘画舫，其中大小规模不一样，再加上开在朝江坊，花市，南门街的妓院。

    粗略估计，整个南京城的小姐，呃，错了，是姑娘，应该有四千之数……”

    偷偷的观察了一下老爹的表情，发现他仍蹙着眉，神色之间却没有动怒的预兆，这才放心继续讲下去：“胭脂水粉，这玩意是个消耗品，哦，消耗品的意思是，用一点就少一点，用完了还得再去买，不像家里的桌子椅子什么的，可以用好些年。

    这些姑娘做着，嗯，服务性工作，为了取悦客人，就必须每天将自己打扮得光鲜靓丽。

    她们对脂粉的消耗是巨大的，她们挣得的钱财，其中很大一部分都用来买脂粉了。”

    “四千个姑娘，每人每月就算她只花五十两银子用来买脂粉，咱们每月就有二十万两的营业额，呃，营业额也不懂？

    就是还没有去除成本的款项，如果除去成本，每月纯利润至少有十七八万两，爹，这个收入可不小呀。”

    刘老爷阖目沉吟，手指在太师椅的扶手上，不停的划着圈儿，似乎在默算儿子的话是否有差错。

    良久，刘老爷睁开双目，捋须皱眉道：“我儿算得不错，嗯，这笔买卖确实做得。只是，做那些卖笑卖身女子的生意，传出去未免……”

    刘恒笑道：“爹，咱们是生意人，生意人看重的是利润，别人有钱买，我们有东西卖，这才叫买卖。

    至于买东西的是什么人，出身地位高低，那就不是我们该操心的事儿了。”

    想了想，刘恒又补充了一句：“不能因为人家姑娘，身陷风尘便歧视她们，母鸡，也有爱国的嘛……”

    “你这混小子，能不能少说点俏皮话？老夫以前怎么没发现，你嘴皮子这么利索？”

    刘老爷没好气的白了刘恒一眼，继续道：“除了青楼、画舫的姑娘以外，别的顾客呢？那一块也不小，你打算怎么做？”

    刘恒端杯大灌了一口茶水，奶奶的，赚钱多不容易呀，一个子儿还没见着呢，口水都快耗干了。

    “别的顾客，孩儿将她们分为高中低三个档次，平日里手头没什么余钱的平民百姓，这类人的数量是最多的。

    她们既想打扮漂亮，又希望买的脂粉惠而不贵，咱们在做脂粉的时候，不妨将成本压低一些，将价格也定低一些，然后卖给她们，薄利多销嘛。”

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