刘淇要去干什么?测人流,分析选址,这是以后的时代,开铺子前最基本的准备工作.
业内曾有这样的说法："选铺跟着麦当劳、肯德基走，肯定没错！",似乎麦当劳和肯德基的店子开在哪里，哪里就是黄金市口，甚至是开在
看起来并不惹眼的地方，但照样的门庭若市.
为什么会出现这种情况呢?选址、选址、还是选址!店面的周围的人流量、潜在顾客,消费能力,可见度,方便性等等这些问题,都是开店前必要的前期工作,只对这些问题进行调查后，才能根据采集到的数据分析出最佳的位置.
古语说"一步差三市",意思是说,两家店开的地方只差一步远,可生意却会差三成.
刘淇在宾馆对面的桥头市场里转了一圈,四处听人说话的口音,一圈跑下来,又看了马路的宽度,过马路是否方便,宾馆的标识是否醒目,从哪些角度来看有遮挡物,宾馆的门前是否容易停车等等,走马观花下来也花了近一个小时。
回到宾馆的那边,站在门口观察人流量的大小,对客流的特征进行划分,还有影响客流进店的因素,刘淇得出初步的结论,以宾馆正对桥头市场的位置来说,只要运作得好,赚钱绝对没有问题,只是赚多赚少定不准,这本来是一项很花时间和精力还有金钱的事情,需要测试分析一整套的数据,现在,刘淇一没专业的测试设备,二没那个时间精力,最重要的,他自己对于这个东西也不是特别的精通,只能是乘着这个空子用肉眼大致的测一下,统计加估计,差得不会太离谱.
他正想得入神,听得一声叫"六儿,你跑出来干什么?不是让你在下面看书的么?"达姐不知什么时间下来了.
"我又没跑远,就在门口看看,你们谈完了?"刘淇岔开话题.
"谈得差不多了,你爹马上就下来"达姐话音刚落,刘传陆和谢乡长也从门里转了出来.
"谢乡长,那我们就先告辞了,这事情我还得和堂客好好合计一下,还请您多费心了."刘传陆递上一支烟给谢乡长点着.
"刘老板,没问题,就照我们刚刚说的条件,如果你要包的话呢,最迟一个星期要给我个答复,不然到时我想帮忙也有心无力了,到时候老邓还得
怨我不够朋友."谢乡长喷出口烟道.
"那是当然,一个星期内我会有个说法的,不管成不成,您能帮这个忙,都承情了,怎么能怨您不够朋友呢?"刘传陆陪笑道.
"那就到这里吧,我就不送你了,走好!"两人握了握手,告辞了.
"怎么样?爹,你要不要把宾馆包下来?"刘淇有点急不可耐.
刘传陆眉头一皱道:"等下再说,让我好好想想!"
"娘,你们刚刚在楼上谈的什么?告诉我."刘淇转向达姐求助,一个改变命运的绝好机会,他不能不急.
"关你什么事?大人的事,少管?"达姐训道.
"说不定我能出点好主意呢?你忘了,正月的时候,我还赢了一千多块钱回来呢!"这个小孩子的身份,不光要时时遮掩不合理的,还很不方便.
"打牌赌博,你全套儿,还有脸说."达姐手指头在刘淇脑袋上狠狠点了下,想了一下道"没谈什么,就是承包宾馆的事情."
"要多少钱?"
"七千块一年"顿了顿,达姐转头对刘传陆道:"这个宾馆位置真的不错,设备也都是新的,好好搞一下,一年除了上交,赚个万把块都不是什么问题."老娘真是天生的生意精,对于一些生意,非常的敏感,九零时,不是她的坚持,家里也不会到大石桥一餐馆,刘淇的书大概也念不成了,家里种几亩田,是很难出得起高涨的学费的.
"你莫只顾钻到钱眼里,也不想想自己有好大的脑壳,能戴得了多大的帽子."刘传陆泼达姐的冷水.
这两口子,性格与性别都生反了,达姐这人,脾气暴燥,好面子,做什么事只能在前,不能在后,只要是看准了的,有进无退,有去无回,不给自己
留点后路,咬紧牙关要杀出条血路,猛张飞的性格,刘传陆则相反,除了在教训刘淇这一点上,其它什么事都很温和,心很细,做起事情来尽可能的滴
水不漏,把退路留得足足的,比较的缺少决断,发起犟来,九头牛也拉不回头,过后又常常后悔.
"七千块一年,一点也不多呀!"这是刘淇吹出的大话.
"好大的口气,七千块一年,一点也不多?你以为瞎猫撞上死老鼠的赢了千把多块钱,就不得了了?有本事,你再给我赢千把块钱回来,赢不赢得
了?"刘传陆狠狠的瞪了他一眼.
"是不多呀,七千除以一年三百六十五天,还不到二十块一天."刘淇知道自己这老子,一个钱看得比门还大,生怕亏了,做起生意来,束手缚脚的尽拣那种本钱少又特别稳当的干,所以只能用另一个角度来给他算这笔账,打动他.
"什么?这么大的宾馆,一天还不到二十块?"达姐一下被刘淇另类的算法惊住了.
"是呀,二十块钱,我刚刚在里面看到了,这里最便宜的一间房要15块钱一个晚上,贵的要40块钱呢,一天只要有两个人住进去,就不止二十块了
要是住满了呢?"刘淇继续鼓动达姐,什么人工,成本,全让他给抛开了,这个老爹,就是前怕狼后怕虎的,心里早有数了.
"那要是八十间房都住满了,一天不是要赚上千把块钱?一个月三万呀!他爹,这事照六儿的算法,能干呀!"达姐一算,立时两眼放光了.