俞初九胡乱应了声，靠在椅背上就睡着了，等到天明又领着秦征出去拉单子。

    一直循环忙碌了好几日，单子才总算拉到几个，按照安以绍的话来说，她若直接提出要入商会，申家必定会反对。

    所以，她要一边营造出对买不到香料一事毫无解决办法。

    另一边拉到足够的单子，依附申家的自然不会同她合作，安以绍还想看看她的能力，自然不会这个时候出手帮她。

    那么就只能她自己出奇制胜了。

    “秦征，我让你查的都查到了吗？”

    俞氏铺子里，俞初九面色凝重，手里是划掉的铺子都是受申家胁迫拒绝她的。

    秦征点头，把查到的资料递给俞初九，“如今，咱们能争取的是最后三家了，一家唤做百味轩，专卖油盐酱醋，掌柜是个五十来岁的中年人，性格执拗，之前我已经找过他一次，那掌柜觉得咱们酱料卖价太高，所以……”

    俞初九沉默了片刻，心里已经有了决断，“另外两家呢？”

    “还有一家是酒馆，他们原来专卖烈酒，说咱们的啤酒太过寡淡，还有一家是安家名下的福味楼，在海路城颇有名气，听闻由安家老夫人掌管，我去过几次，但都被拒之门外。”

    “那就先一个一个来，今日咱们就去百味轩。”

    在去百味轩之前，俞初九走了趟烧窑厂子。

    晚些时候才拿上酱料，打听了那掌柜的住处，直接蹲到了他家门外。

    掌柜似乎从铺子里回来，正要开门，瞧见蹲在墙角的两个人，吓了一跳。

    “你们是谁？”

    “姚掌柜，我姓俞，您应该听说过，我身边这位秦征之前找过您。”俞初九直接开口。

    姚掌柜点点头，“我记得，但我上回已经说过了，若二位还是为了酱料的事就恕不远送了。”

    “姚掌柜，您先等等。”俞初九开口，秦征忙过去拦在姚掌柜的家门口。

    他没法进去，就只能无奈的摇摇头，“那成，你们到底要干什么？”

    俞初九从怀里拿出自己准备好的小坛子递给他，“姚掌柜您看，上回您提出的问题是我们的酱料太贵。”

    “但，我们的酱料工序十分繁琐，成本很高，价格已经是最公道的了，不过，您说的我们也想法子解决了，换了种小坛子装，这样一小坛只用卖二十文，价格上听起来会实惠很多。”

    这个坛子容量比俞初九从前用的要小两倍。

    价格便宜，相对来说分量也会变少，只是很多人不看分量，只看价格。

    俞初九说完，姚掌柜沉默了片刻才开口，“其实你们的酱料我尝过，味道确实很鲜美，再加上俞姑娘的壮举在姚某看来是很值得钦佩的，之前只是觉得价格太高，不容易卖出去，如今这个问题既然解决了，那姚某也愿意出一份力。”

    “那就多谢姚掌柜了！”俞初九有些意外，原以为还要再费一番口舌。

    和姚掌柜说好，翌日就签订契约，姚掌柜一口气下了一千的订单，俞初九就让工厂那边开始生产小份酱料。

    第二家是酒水。

    俞初九提前与酒馆老板约好见面的地方，就在海路城最热闹的街市，坐了没一会儿，就见人过来了。

    酒馆老板是个粗壮的男子，看着有些憨厚。

    “小俞姑娘，该说的话我都说过了，你今日找我来也是无济于事。”

    俞初九笑了笑，淡然开口，“我今日来是想和老板打个赌。”