“同类产品冲击市场，我们要做的就是比别人优质，比别人强。这个优质，短时间之内，只能是体现在服务和细节上。”

    “比如我出同样多的钱，买一样的产品。我会选择那个性价比更高，服务更好的。这是很简单的道理。你们会说不都不一样吗？不一样，现在的人更喜欢花钱买舒心。”

    “我们多花点时间，把脐橙分好等级，对我们来说，只有好处没有坏处。因为只要我们做得好，服务到位，我们的客户明年，后年，大后年，都还会来买我们的脐橙。这才是最重要的。”

    冉璎并没有刻意提高嗓音，但是她把每一个数据都提供得很详细，理由也给得很充分。

    这一翻话说完，肖克艰先表态了。

    “阿璎说得有道理。为了以后长久的生意，我们确实是要按她说的做。”

    “也不是说按我说的做，我也没有说我说的就一定有道理。而是我们以前，没有接触过这个行业，我们对于种植脐橙是属于摸着石头过河的状态。所以我们可以先这样去试行，如果可行，如果顾客反馈好，我们就可以继续保持。”

    冉璎摊手：“一切的一切，都是为了后期我们的脐橙能有更多，更广的销路。”

    “既然是这样，那我们就照你说的做吧。”

    肖克艰都说话了，周婶子也没什么不同意的：“阿璎说好就行，我们就按你说的做。”

    “不过，这脐橙怎么分啊？我看着摘下来的，都差不多。”

    “有不一样，所以我这边也定了一个标准。”

    冉璎拿出了一张已经复印好的纸，给每个人都发了一份。