我在仓库的正中间准备了一个大桌子，桌子右上角放着很多玻璃杯子，左上角放了一个小号的啤酒桶，这种型号的啤酒桶的底部一厘米高的地方有个类似于水龙头之类的东西，一拧开就能流出啤酒。

    我当着他们的面把杯子都装满，从一边特意准备好的盒子中倒了冰块下去，做完这一切我才对大家说道：“各位可以过来尝尝我的啤酒，味道绝对正宗，有冰的也有不冰的，从苏州那边的大啤酒厂过来的，你们完全可以放心。”

    “杨老板，你这仓库做得挺不错的，感觉和电视里的差不多，实在让我佩服。”

    “啤酒也和买的啤酒一样的味道啊！”

    “不过如果用这样的杯子是不是有点小了？总得比罐装的啤酒多些优势是不是……”

    我也端起一杯喝了两口，深呼吸一口气说：“这只是我给你们喝用的杯子而已，你们自己想要用什么杯子都随意，我这里的散装啤酒，每天都可以拿货！而且价格绝对比商场里的一瓶瓶的划算得多。”

    “味道的确很不错，但是你一直说价格优惠，你倒是把价格说出来，光说优惠有什么用？”

    “嘿，各位别急啊，”我放下杯子走到桌上的啤酒桶旁边，指着桶盖说：“这里有桶的容积，这种小号的是100l的，价格是600块钱，如果买得更多或者长期签合同稳定拿货的话，价格还会便宜！”

    说完我就静静的看着他们，这个价格他们还是算得清的。一瓶罐装的啤酒2.5元，250ml，1l就要十块钱！而一般去吃烧烤的人，一个人喝的也不止两三罐。

    所以到底哪个盈利比较多，我相信这些做生意的肯定比我看得清楚。

    600块钱并不多，这些烧烤老板很可能别人一桌就可以收这么多钱，所以我相信他们都愿意为了挣更多的钱，这点费用还是愿意出的。就算是这些杯子，也只是一次性购买的，而且有的地方还可以租用杯子！

    一开始大家都陷入了沉默，良久才有人打破这安静的氛围。

    “你们觉得怎么样？”

    “啤酒的确是正宗的，价格也的确优惠……”

    大家都有心动的表情，现在缺少的只是一个开头的人，我盯着旁边的冰块，再次开口说道：“卖的时候，可以问顾客要不要加冰块，因为吃烧烤，辣，会吃的全身发热，所以很多人都会想要吃冰的，而一杯里面，你们可以加三分之一到一半的冰块。”

    “好，我要一桶小的，先用来试一试，如果效果好的话，我想我们可以继续谈下去。”

    “我也这么认为的，给我也一桶小的。”

    “我也是……”