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    驱蚊香做好了，叶小棠带着去了乡里。

    她这次没打算自己销售。

    摆摊一来占时间，二来销量有限，倒不如放到店铺里代卖，赚的钱可以和店铺分成。这样一来，既能在多个地方同时售卖，她也能腾出时间做其它事。

    谈的第一个合作伙伴，是她之前买碎布的布坊。

    伙计还记得她。

    一见面就热情招呼：“许久不见姑娘，还要碎布吗？”

    叶小棠道：“今日不买布，想与你家掌柜谈个买卖，不知掌柜可在店里吗？”

    “在，姑娘稍侯，我去请掌柜出来。”

    没多大一会儿，伙计带着一个略显富态的中年男人从后门走了进来。

    掌柜四十几岁，脸上带着生意人的精明。

    朝叶小棠拱了拱手：“姑娘找在下何事？”

    叶小棠从背篓中拿出一包包好的驱蚊香，递到掌柜面前，单刀直入的道：“这个是驱蚊香，有驱蚊熏屋的作用，我想将它放到掌柜铺子里卖。”

    掌柜接过来，放在鼻前嗅了嗅，道：“确实挺香，只是我这是布坊，卖香……不合适吧？”

    叶小棠道：“现在是盛夏，蚊虫遍布。掌柜柜您这铺子里不光是布料，还有成衣，顾客试衣时也免不了被蚊子叮咬。有这香摆在这里，蚊虫它就不来了，顾客试衣时也会舒服些。而且我不白放，卖驱蚊香赚来的钱，我与掌柜四六分成。”

    这事不假。

    确实有不少人反映店里蚊子多，试衣服总被叮咬。

    问道：“我分四成？”

    叶小棠：“掌柜六，我四。”

    还有这等好事？

    兴趣又多了几分：“东西放我这儿，我得付你本钱吧？”