小肖一仰头，咕噜把咖啡全都喝完了，才好整以暇地说：“我发现这个季度的数据报告有些问题，销售额比往年都要少了很多。我分析了一下，估计是传统市场受到了冲击，因为你知道那些外来的企业……也在我们的企业口下抢走一杯羹，然后又以极快的速度占领市场，这样子，久而久之，我们的营业额就下滑了。”

    “按理来说，通莱企业是深开市最大的公司，竞争力度别的公司应该都没有我们公司强才对，既然我们的企业都遭受了如此巨大的损失，那么别的企业是不是难以求存？”我微微地思考，在考虑小肖话里的信息内容。

    “也不是……小公司有小公司的活法，实在不行，还可以合作发展。但是因为他们的平台没有上升到和通莱一样的高度，所以我们想合作，也很难找到合作对象，因为他们所能提供的，已经不能满足我们的要求了。”小肖歪着脑袋说。

    我现在算是弄懂了她说话的意思了，我恍然大悟，“是不是说深开市的平台已经不能满足我们公司的发展了，舞台太小，腕儿太大，是这个意思？”

    “聪明！”

    我有些不好意思起来，要说聪明也是她聪明，“你很厉害呢，居然可以想到这么长远的事情。”

    “切……这算什么，我不过是因为比你早入职几年，天天和那些报告打交道，就算真的是个榆木脑袋的都开窍了，等干久了你会知道的，少年，你的前途不可限量哦。”

    我也坚信我有一天是可以更进一步的，因为我不会停止前进的步伐，我会鞭策自己一直往前，绝不退缩。

    我看着小肖问道：“既然市场那么大，客户就那么多，可是需求却是与时俱进的，我们可以继续开拓，为什么不在公司原有的业务基础上，开发一些新的业务，开发新的潜在客户呢？”

    “其实公司近年来的业务发展几乎都是在海外，还有外省一些大企业身上，很少会把目光投在深开市。”小肖偷偷的往四处瞄了几眼，“其实我隐隐有些感觉……现在深开市的市场已经快要被放弃了，就是靠一些老客户在死撑着。”

    “可是就这样子，放弃也太可惜了。”

    小肖耸了耸肩，“这不是我们能决定的，职工，干好自己的活就行了，那些股东的股东大会，我们又没办法参加。”

    我心里隐隐觉得有些可惜，发了这么大一块蛋糕在面前不去咬，这简直比剜了心还痛啊，都是钱呀，蚊子再小也是肉呀。

    不行，我得做点什么来挽回这块市场。

    最后，因为小肖的这一番话，我又重新投入到了工作中，而且是没日没夜的工作。在公司的时候在工作，回家了也照样把文件拿回去工作，那劲头比李廷枢还要勤奋。

    估计是我这股拼命的劲把李廷枢给吓到了，他不止一次的出来劝说我，但是我却不听他的话。

    他哭笑不得地说：“你是不是要抢走我的饭碗才甘心？”

    我当时正埋头在资料上画出一个圈，把那些重要的信息给标出来，所以没有空搭理他，很敷衍的说：“谁有兴趣抢你的饭碗呀？我这是在抢别人的饭碗。”

    “哦？”李廷枢感兴趣的挑了挑眉，“这话怎么说？”

    我这些天来早已在这些资料中遨游了许久，那些旁枝末节我都可以很清楚地说出来，就现在头也不抬的跟他说：“我就是想开发出一些新的客户，给公司带来新的业务，把业绩带起来。”

    “新的业务？很有想法的事，要办到却很有难度，你跟我说说你是怎么想的。”

    李廷枢本质上还是个工作狂，听到我谈论起公司的事情，就先兴致勃**来。

    “我听说你们现在已经不太在意深开市的市场了，这是你们股东的决策，肯定有你们的道理，但是我觉得就这样子放弃太可惜了。所以就想分一杯羹。”我朝他罢了罢手，“离我远一点，我现在正在做市场调查呢。”

    李廷枢听我说完嗤笑了一声，“市场调查可不是在家里面就可以完成的。”

    我扬了扬手中的文件，“这些都是业务员去做市场调查给我的报告，分析分析就成了，难道还要我自己跑腿？那样也太没有效率了。别忘了，我现在可是部门经理，手中还是有不少权力。”

    “哦哦，林经理好厉害。”李廷枢哈哈大笑，“那你现在分析出什么来了？”

    居然敢取笑我！我狠狠瞪了他一眼，“IT。觉得我们的业务可以放在IT这块上面。而且固定消费人群目标就是学生。”

    “可是学生并没有多少的消费能力。”李廷枢提出质疑。

    我白了他一眼，“学生本身是没有多少消费能力，但是他们的父母有呀，可以让他们的父母来掏这个腰包。我们要开发的，不是手机一类的娱乐物品，而是一些学习用的机器。你想每年有那么多的学生入学，因为升学的压力，他们的父母肯定会很担心。为了想方设法地提高成绩，他们就会上辅导班，请家庭教师。但是这样子对一些家庭来说成本太高了，他们根本就上不起那么多的辅导班，也请不了家庭老师。我们的产品就可以起到一种辅助的作用。一旦产品发生成效，那么我们的消费人群就是庞大而且固定的，不会担心客户的流失。”