林氏集团作为一个产业集团，主打是零售业，同时还经营着几家酒店，其它的我就不知道了。

    林海天听完李正一的讲话后，未置可否，而是把目光转向了其它员工。

    林海天的目光没有起到激励效应，大家依旧很沉默。李正一见罢道：“既然大家都不想说，那就一个一个来，顾总监，你先说。”

    顾若菲是分管大家电部的副总监，其实就是销售部的第二把手，大家电部在销售方面占据了半壁江山，这是集团所有人都觊觎的位置。

    顾若菲的发言较为中规中矩，在陈述了一番大家电销售情况后说：“目前，电商对家电的影响虽然很有限，但是，家电市场的实体店的竞争在国内应该是最为残酷的，进入六月份后，拿空调产品为例，销售旺季，其竞争更非白热化可以描述。一些小型的商场，为了获取更多的利润，把利润降到不可以忍受的地步。当然，我们有我们的优势，这些小型企业，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，向厂商争取比对手优厚的支持已不大可能。所以，我们应该把握这种优势，针对某些空调产品型号已经出现了断货的现象，可以举行一次大型的让利销售活动，以产品大而全、可选择性多而赢得更多的消费者。下个季度，将是本市家装的黄金季，电视、冰箱、洗衣机等产品将会是销售旺季，我们应该提前做好准备，在十一黄金周到来之前做好全面的宣传工作，必要时，也可以在中秋节和十一两个卖点进行让利营销……”

    顾若菲说到这，看了看林海天，鼓了鼓勇气，道：“我的话可能不中肯，说错了请领导见谅。我觉得我们在促销活动方面做得不够好，虽然集团在本市一家独大，有独到的售后服务体系，但现在的现实是百花齐放的时代，刚刚董事长讲过，电商虽然对我们构不成冲击，但它的价格足以让部分消费者舍弃售后而追求小利……”

    林海天听了顾若菲的发言，点了点头，对李正一道：“营销让利这方面的活动，我看可以做，而且不要拘泥于什么时间点，毕竟竞争日趋白热化已经摆在我们面前，我们不做，对手找个理由就会做，现在满大街不都是什么店庆啊，这个节，那个节的吗，我们不能摆老资格，弯下腰做买卖是现在立足之道。这样，你和顾总监整理一下，做一个下半年详细的营销策划，我们再另行立会研究。”

    “是。”李正一点了点头。

    顾若菲的讲话亮点在于敢于指出集团存在的诟病。我虽然没来多长时间，对于林氏集团产品价格不菲早有耳闻，能选择林氏集团的，多是一些经济条件好的消费者，看重的是它的品牌、有实力、售后服务好这些特点。

    接下来，是小家电部一位王姓经理讲话。小家电是大家电的一个附属产品，也在顾若菲的管辖范围之内，只是因为业务较分散，所以单独设置了一名副总经理，协助顾若菲工作。他对飞利浦、格力、美的、海尔、奔腾、tc、松下、三洋、荣事达等知名品牌销售情况做了一个分析，然后很悲观地道：“现在电商对小家电的冲击太大了，一般的大宗产品，因为涉及到对产品质量和钱的原因，消费者可能敢轻易的去网购，但小家电却不同，几百块钱，很多人不在乎是否有售后，是否假冒伪劣产品，看中的则是低廉的价格，这让我们的实体店很难在这方面有优势。”

    林海天听到这，插话道：“这方面情况确实存在，但关键是看我们是否能够展示我们的优质、专业、服务的良好形象，确立优势，找出潜在客户。”

    “是的，董事长，目前网购还没有普及的只有农村市场，而我们乡镇网点覆盖率低，分销能力差，恰恰是我的短板。”