“噢？”林海天侧了侧身子。

    看到林海天对我的这个提法很感兴趣，便继续道：“我们不妨也开拓一下电子商城，以线下的商机通过线上链接，线上的服务通过线下补充，以实体店为基础，靠线上来争城夺地，争取消费者。这不是我臆想出来的，而是一个成功线上线下结合的模式。因为作为传统卖场我们有了一定的客户基础，实体店的矗立也更好建立客户对于商家的信心，通过网络招募会员可以进一步扩大卖场的影响。网络成为一个销售平台，而线下实体店则作为具体的服务地点，让用户对售后服务有一个更直观的认识。”

    “对于实体店面来讲，唯一能够不变的东西就是对消费者的服务，从这一层面上，服务代表着实体店面未来的价值，之前的电商经营主要是侧重于整个线上市场，希望利用线上市场的流量带来更多的产业优势，但是，随着时代的变迁，线下转线上的时代已经开始慢慢消失，线上转线下，线上与线下的协同发展才是整个市场发展的重点，这是一般纯电商所不具备的。”

    “具体的讲，我们可以在线零售商在开始阶段，把一个实体店作为产品展示空间，也是存储和运输中心，以支撑线上业务，完成网上的订单。因为有了实体的存在，也减少运输上耗费的时间和成本，对消费者和我们商家双方尚且都是有利的。”我继续道。

    这时，李正一忽然又打断我的讲话，连珠炮似的发问道：“你说的或许是网上一些成功的经验，但问题是，如果开设网店，我们线下渠道怎么办？排期赶不上怎么办？推广费用花出去挣不回广告费怎么办？利润这么低，要是挣不了钱怎么办？另外最重要的是网上与实体的最大差异就是价格，我们网上价格与实体店价格存在差异，消费者不理解甚至因为价格悬殊闹事怎么办？”

    我没有想到他会提出这么多的质疑，于是边思索边道：“这个，李总监分析的确实是个问题，特别是价格方面会引起消费者的误解，我想是不是应该采取新型电商模式，改变一下方式，我们可以不做纯电商，只是为消费者提供一个网络平台，类似于我们现在做的让利海报宣传，通过网上打折、团购、提供信息、服务预定等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，带到现实的商场中去，这样，我们可以最大化的节省开网店所需的投资，并且让消费者对于价格的差异无话可说？”

    这个临时被李正一逼出来的想法，是受到了目前微信、微商悄然兴起的思路。

    “这个想法不错。”林海天听罢，认真地点了点头。

    (本章完)