当，当，当，林汐的刚进入办公室，有人敲门，进来的是江珊。

    “林总监，这个月的销售报表，您看一下。”销售部一名王姓经理离职后，在林汐的下，江珊已经从人事部调入销售部，在顾若菲手下，负责小家电业务，是小家电区经理。虽然从人事部到销售部，职位没什么大的变化，但是在以销售为主的零售业，从实际上讲，算得上是升职了。

    “什么情况，你让我看这个。”林汐瞄了一眼江珊递给她的报表，生气地道。

    “我只负责这块，企业整个销售业绩，在李总监和顾总监那。”江珊明白林汐的意思，解释道。

    “你不会去要？”林汐哼一声。

    “这……”江珊很为难。

    “算了，我自己想办法吧。”林汐不想再难为江珊，拿起报表，认真地看了看，说：“小家电销售业绩不错啊。”

    江珊知道林汐并不是在夸她，说：“近几个月来，集团小家电包括小商品销售一直很理想，货源充足，顾客购买**强烈。”

    “大宗产品怎么会处于下滑态势？”林汐问。

    “这个，我不太清楚，可能与经济下行有关系吧，顾客购买力不足。”江珊分析。

    “据我了解，新开业的那家华宜卖场，销售不错啊。”

    “华宜公司开业一个多月以来，从我们的销售额反映，应该受了一些影响，这可能只是暂时的现象，毕竟华宜是一家新开业的商场，按照人们的传统观念，总会对新事物感兴趣。”江珊说。

    “但从表面上看，华宜的确销售很火爆。”

    “是的，华宜近一个月的销售很乐观，也许是他们开业促销的因素吧，但这并不是说他们抢占了我们的市场份额，而是他们一系列的销售策划，导致一部分观望和贪图便宜的人群适时出手了。”江珊解释道。

    “嗯，华宜的宣传造势很夸张，有的东西几乎是零利润在卖。”林汐说。

    “是的，这些我也看到了，不过我认为这只能是它销售策略的短期行为，即便华宜在南方那边也是个大公司，资金雄厚，但绝不可能老是赔本做买卖，只不过造势和宣传而已，想必他们也知道恶性竞争的后果。”

    “有一定的道理，不过你想过没有，华宜好象并不是好对付的，近期，她们又推出了‘团购’和‘体验式’促销活动，效果会怎样？”林汐稍稍放了些心。

    “他们的销售策略的确很大胆，也很有智慧，不过，据我了解，‘团购’的利润也是非常小的，坚持不了多长时间？”江珊说。

    “我们呢，还是一直沿袭原来的销售策略？”林汐提出了自己的疑问。

    “看李总监的迹象，目前还没有变化的意思。”江珊小心奕奕地道，在林汐面前提李正一，她需要慎之又慎。

    “以你的智慧，我们应该怎么办？”林汐绕开江珊的意思，询问她。

    “这……我不好说。”江珊顿了顿。她明知林汐和李正一那种微妙的关系，自己有什么想法，迈过李总监，对于她来说极大的不利。

    林汐下命令道：“你啊，在我面前的还支支唔唔的，有话快说。”

    江珊知道不说不行了，道：“我想，我们是不是也可以出两张牌，一张是回头牌，我们集团在本市做了这么多年，潜在客户多，回头客多，只要客户还能够保留购买我们产品的发票及相关材料，我们可以在他们采购新产品时进行适当的优惠，这样，会留住更多的客源，是占领市场的长久之计。”

    “那另一张呢？”林汐边听，边点头。

    “另外一个体验牌。华宜的体验模式就不错，当然，我们的体验式要与华宜的有所区别，“休闲、体验、娱乐”为一体的家电体验式营销“新模式”是一种成功的营销模式，我们有得天独厚的优势，产品丰富，卖场环境、设施管理、服务售后只要稍加改造和变通，就能带给消费者耳目一新的感受，刺激消费者的购买**。”江珊边说，边看林汐的脸色。

    “思路不错嘛，有什么不敢说的。”林汐听罢，笑道：“看不出，这几年，在集团里没白混儿啊。”

    “我的大小姐，我哪敢有混儿的思想，你是在夸我呢还是骂我呢？”江珊也笑嘻嘻地道。

    “不过，这两个思路，我可不敢独享，那是在和路经理探讨海报宣传策划的时候他提出来的。”江珊不想邀功，很坦率地说。