“她开工资给我，我当然要尽量帮忙了。”宁青敏只得回答，刚好电话响，就过去接听，却是张玉打来的，说第二天坐车，让宁青敏到火车站接她。　　张玉惊奇的张大嘴说：“青敏姐，你好厉害啊！拿着六千元就拼回这么一间铺了！”　　“没关系，看样子她们也比较好相处。”张玉笑着说，一边沿着路看路标，声称路只要不是太复杂，自己走一次就认得。　　买了办公台和椅子后，才摆放好，搬运工送了一大包样品来，宁青敏打开一看，全是珠绣品，忙取出一张标有样品出厂价的白纸，再一看地址，是潮洲那边寄来的，忙打电话过去致谢。那边的李老板笑着说：“这些都是今年帮人加工过的新款式，你先挂着，迟些送了白坯来，要绣什么图案，把图案传给我就行了。”　　“是不错！”宁青敏仔细看衣服的图案，绣的很精致，钉珠的地方色彩搭配的很和谐，醒目中又不觉得太刺眼，一看就知道设计图案的很有审美眼光。　　“小玉，每件衣服的价钱都不同，你好好记着，客户问价钱的话，才能马上回答出来。”宁青敏整理好价钱牌，在每件样品后边另编了容易记得的编号，又标上暗记，以易于记得价钱。　　宁青敏拿过珠片的色卡，厚厚一本，看的眼花缭乱。　　“随便看看！”宁青敏忙过去招呼。　　“我们刚开张，这些都是今天新来的样品，请慢看！”宁青敏忙笑着说。　　“客户是什么国家的？”宁青敏忙打听，知道客户是什么国家的，这才方便报价钱，要是富裕的国家，贵几元她们也不在意，要是穷的国家，贵一元也能把她们吓退的。　　“哦！”宁青敏暗喜，中东许多国家出产石油，富得流油说的就是他们。这些国家的客户来定货，通常只要款式合意，价钱是可以商量的。　　客户拿过喝了一口，递回张玉手里，指指上边挂着的几个款式，让拿下来细看。　　宁青敏上学期拼命学英语，听力方面其实已有很大突破，客户跟翻译小姐说的话听得一清二楚，却假装听不懂，等着翻译小姐翻译过来。　　明明听得客户说款式不错，再压低一两元就行了，你还三元，欺负我们第一次出来做生意咩？宁青敏作可怜状，“报的价钱已是很低了，每款再低一元吧，要不然，我也不敢接单了，总不能一开张就亏本。”　　“黑色，白色，咖啡色，深蓝色。”　　“钉的珠子要跟衣服同色系，不用配其它色。”翻译小姐补充，又让张玉拿过色卡细看，皱眉说：“色卡也不全。”　　“黑色分炭黑、紫黑，纯黑。”翻译小姐指指色卡上的黑色说：“你这色卡上，只有炭黑，微微泛灰色的，看到没有？”　　“我们要纯黑，最黑的那种就是了！”翻译小姐丢下色卡说：“白色也不全。”　　“看来你们真是第一次做这个服装生意的。”翻译小姐敲敲桌面，“白色分成米白，奶白，杏白，漂白，纯白。漂白是最白的一种，几乎白得泛灰，反而失了色彩。我们要纯白，也就是棉花白。”　　“也只能这样了！”田小姐叹气，一边说：“咖啡不要深咖啡，浅咖啡，要纯咖啡。深蓝色要蓝得像黑色的这种蓝。”　　丢下笔，宁青敏笑着说：“田小姐，是这样的，我们第一次做生意，没什么本钱，希望定金能够增加到百分之三十。”　　“拜拜！”宁青敏也干脆，定的这些尺寸和颜色，除了中东国家，其它国家是绝对不要的，如果你到时不要货，百分之五的定金么用？　　待送了客户和田小姐出去后，宁青敏一下子瘫在椅子上，作崩溃状说：“心力交悴就是这样子的。”　　宁青敏嘴角半弯起，嘿嘿，那止三万，都还没跟厂家砍价呢！