同一种商品，标上不同的价格，会导致消费者完全不同的心理反应。比如5毛钱一份的晚报突然涨了5块钱，那么你会觉得不可思议，无法接受。但是，如果原本100万的房产也涨了5块，甚至500块，1000块，你会觉得价钱根本没有变化。

    再比如你去商场购物，购买一个标价200元的商品，这时，你听说另外一个商场这个商品的价格是100元，恐怕你会赶紧跑到另一个商场去买。如果你在这个商场购买的商品标价是20000元，而此时你听说另外一个地方的同样商品价格是19900元，比这里便宜100元，你恐怕不会到另外一个地方去买。

    从这些例子我们看到，由于人们前后受到的刺激不同，因而态度也就不同。很多商家就利用人们对价格的这一心理大做文章，其中最典型的就是“尾数定价法”。

    商家在制定商品价格时，牢牢把握了消费者的心理，利用消费者的心理错觉，运用尾数定价法，即保留价格的尾数，采用零头标价，如将一件商品定价为9.98元，而非10元。这就是价格的尾数效应。实践证明，消费者更乐于接受尾数价格。大多数消费者认为，整数是一个概略价格，不十分准确，而尾数价格会给人以精确感和信任感。此外，尾数可使消费者感到价格保留在较低一级的档次，从而减轻了心理抵抗感。

    我们在超市买东西的时候就会发现，超市里很多商品价格的尾数都是×8，×99，而很少有整数的标价。而在大商场，我们经常会看到标价尾数为×68，×98，×998等的商品，而整数标价的商品则很少见。这是因为超市和商场都在标价时运用了价格的尾数效应。

    为什么尾数定价法运用得如此广泛呢？这是因为，尾数定价法会对消费者产生特殊的心理效应：