今天，林佩珊是主要谈判人，秦东担负着技术支持的角色，而许倩则担任记录者的角色，至于赵总，则是完全的陪衬，他或许会在关键时刻，比如僵持不下，或者冷场的时候救急，但一般时候，是不会多说一句话的。

    任何一次商务谈判，都必须提前做好各种准备，宝库哦技术方面的，额客户需求方面，解决方案，法律条款，乃至纯粹的商务条款，所谓知彼知己，方能百战不殆。

    在来电力局之前，林佩珊和秦东已经做了大量的工作，不但详细了解而过电力系统的职工分布情况，就连他们的一般性岗位分工及性质都了解的很清楚，甚至，连他们近几年的行政事务性开支、员工福利待遇等，都进行了大概的了解。

    他们做这些信息并非无的放矢，了解职工岗位构成，可以有效的提出工装配置计划，了解对方的费用支出情况，可以了解他们的采购“喜好”，了解他们的员工福利情况，可以对他们的价格承受能力做简单分析。

    任何工作，只要信息量购重组，都可以进行建模，然后利用科学的方法及性分析和研究，林佩珊和秦东等人对此十分熟练。

    “蒋局，这次来见您，是想跟你谈一下提高我们电力局形象，提升职工凝聚力，增强管理效果的问题。”一上来，林佩珊就直接点明主题。

    工装从小里看，只是一件衣服，统一样式的，衣服，从大力看，则代表了企业的形象，但是，如果从企业文化和企业发展战略层面上看，工装代表的不仅仅是一件衣服，还代表着员工的归属感，企业管理的效率，试想，如果一个企业的所有职工愿意在工余时间也穿着工装，那代表什么？

    最起码代表着职工对企业的认同！

    或许有人会提出反对意见，有些人努力工作了，页呢鞥又快有好的按成工作任务，难道她下班后不穿工装就不爱公司不爱岗了吗？

    并不是这样的，这只能说明一点，就是这位员工是一名工作出色的员工，他比较具有职业素质，但还不能确定他就是深度赞同企业文化，还需要考察其他方面的东西。

    话题扯的有些远，再过头来看林佩珊跟蒋局的交谈。

    林佩珊很懂的一些企业领导者的心态，他们心中所想的，无非是三件事情，第一，利润，第二，利润，第三，还是利润。

    供电局是直属国家电力公司的兼具市场管理与行政智能的事业单位，据某些小道消息说，国家电力公司将进行企业股份制改革，将行政只能剥离出来，然后完成企业化改制，让电力系统完全进入市场化运作。

    林佩珊也听说了这个事情，而且，她知道的比较多一些，那就是这项工作应该在两年之内就会落地，而在这两年中，供电局将开始进行局部的试点，其中南市供电局就在试点范畴之内。

    因此，林佩珊把供电局当做一个企业看待，也没有设呢么太大问题。

    “哦？林总，这话说得比较有意思，我们供电局是事业单位，形象肯定是很重要的，职工的凝聚力也没问题，怎么说也算是个铁饭碗，你说的跟我么恩今天要谈的似乎并不搭边。”

    “是的，蒋局，如果说只是看今天，或者说最近三个月，确实不搭边，但是，如果时间在推移几个月，或许就要另说了，处于各种原因，我在这里就不展开讲了，相信蒋局能够明白我的意思。我们为了呢能够拿下供电局这个单子，可是做了许多台前幕后的工作呢，而且，我们也带来一个非常详细的计划案，相信，如果规矩跟我们合作，一定会给贵局的形象和其他方面带来很大的变化。”