售货员一直跟着她们，她指哪件人家立即就套在身上给她看效果，还介绍衣服的卖点，质量好、款式好、显气质等等，什么好听说什么。

    苏红桃看了下她家的质量确实不错，便询问了价钱。

    一件牛仔褂批发价就18元钱，别的衬衫牛仔裤也都在十块钱以上，完全超出了周月娥的预料，她看着这些衣服有些难以下手，太贵了，这要是批发回去卖不掉可要全部砸在手里。

    “太贵了，我们是第一次来拿货，拿回去还不知道卖的效果如何，万一卖不出去就会导致资金周转困难，要不您跟便宜点儿，我们拿点儿回去试试，好卖以后长期合作。”苏红桃说道。

    “这个价钱已经很便宜了，我们这是直接从厂家发货，不然可没这么便宜。”售货员不愿意降价，但也没把话说太死。

    苏红桃想了想说道，“一件拿货价便宜三块钱，你刚刚介绍的爆款我们各要三件，三个不同的号，第一次合作你也稍微让点儿利润。”

    “那不行，我一件也就赚个一两块钱，你一下回三块钱，赔钱的买卖我可没法做。”售货员一下就皱起了眉头。

    苏红桃微微一下，“两块，一件便宜两块。”

    “……你这小姑娘真会讲价。”售货员还有些不情愿，赚的太少了，“你们打算要多少？”

    “两千块钱起步，我们也够诚意了。”苏红桃说道。

    老板考虑了一下同意了，“行，就按照你说的办，卖得好以后还要来我这里拿货啊。”

    “只要赚钱肯定来你这里拿货。”苏红桃笑笑，开始点货。

    老板眉开眼笑，跟售货员帮忙一起点数，最后一共选了三百八十件衣服，总共四千零三十二块钱，周月娥讲了价把零头的三十二块钱抹掉，老板也爽快地答应了。

    苏红桃看到角落压着一件夏季的衬衫，便问老板，“老板，那些是以前压下的吗？”

    “都是以前压下的，号码不全不好批发。”老板笑笑，“你们要吗？赔钱处理给你们。”

    苏红桃过去看了看，衣服质量都不错，至于款式比她们那个小县城的衣服款式新颖多了，“老板，这些我都要了，多少钱？”

    “这一堆都有一百件，你要是诚心要，给我三百块钱，都给你了。”老板笑着说道。

    “这可没有一百件，最多七八十件，两百块钱我都要了，您也挪点地方放新款，这衣服可是越压越不值钱。”苏红桃跟老板讨价还价。

    总之忽悠就是。

    老板笑着说道：“你这小姑娘说到我心坎里了，反正是赔钱了，都给你了。”

    “谢谢老板，大姐、周姨，打包。”苏红桃道了谢，问老板，“老板，有联系电话吗？以后需要补货是不是可以直接帮我们发过去？我们距离这里远，来一趟不容易，也想找个长期稳定的供货商。”

    要了电话号码，三人一人背着一大包衣服离开，先将衣服存放在预定下的小旅馆里。