节后的房地产市场重新陷入萧条中。

    徐冰每天看到报表上非常不美丽的数字，便对工作有些意兴阑珊。

    他这几天对什么都提不起兴趣，也刻意避免跟祁懿有过多的往来。

    每天在公司处理完手头上的工作后，带着黄娜开车去三个项目转一转，同时，也是出去散散心。

    各个售楼处几乎连一个看房的都没有，三个销售经理看到他去了便叫苦连天。

    徐冰不是一个眼里没有活儿的人。他看到销售队伍因为没有售楼业绩看是出现人心浮动的苗头，便也没有让他们闲着，下达了一堆的市场调研任务和老客户回访任务。

    他在项目部考察了三天，便根据他掌握的售后和物业服务联动方面的问题，制定了一套新的而且非常详细的考核指标。

    与此同时，徐冰又开始琢磨起商业街的配套招商问题了。

    浦东和虹口的两条商业街的招商，一直在徐冰的重点之下。

    徐冰觉得招商部门这个思路很成问题。随着整个房地产市场重新陷入低迷，商业街的招商活动也开始停滞不前。

    徐冰不得不自己去重新针对市场变化，新的商业配套招商方案。

    徐冰不止一次的跟黄娜叹息道：“人才啊！到处都缺人才啊！”

    黄娜很理解自己领导的难处，可她又帮不上什么忙，只能给徐冰做一些服务工作。

    在经过半个月的时间对项目销售重新梳理后，徐冰制定了以提升售前与售后服务品质、利用商业配套优势来提升居住品质的“双品”组合销售策略。

    徐冰还针对同行部分楼盘打折促销也卖不出去多少房源的情况下，限定自家公司三个销售部每周只竞推二十套房源；并且每周对存量房源上调一次价格。

    看到大多数销售人员对这些销售策略不太理解，徐冰不得不像教育小学生一样一一给大家进行解释和培训。

    提升服务品质和居住品质，这个容易理解。就是在抓新客户的同时，深挖老客户；扩大口碑宣传。

    同时，这也是在目前潜在购房者观望时，必须要练的内功。

    对于限推房源和每周提价，徐冰认为这就是跟其它楼盘打差异化！

    消费者有“买涨不买跌”的心理，那就有必要“投其所好”那些有购买需求但又在观望以为房价能下跌的潜在业主，能尽快下决心掏钱。

    至于同行中有些楼盘在打折销售的情况，徐冰认为不足挂齿。

    从售楼员的信息来看，那都是一些小楼盘或者是居住品质不高的项目。

    徐冰不认为这些项目能影响大多数购房者的心理。况且SH人买房子既要讲面子，又要经济适用。

    那些小楼盘对大多数SH人来说，根本看不上眼。

    另外，徐冰手下这三个项目的可售房源并不多。

    每周推出二十套房源客户竞买，这也是刺激客户担心房源紧张的一种心理战术。

    在徐冰绞尽脑汁琢磨如何应对房地产市场的复杂局面时，似乎其它大地产商也都跟商量好了似的，不但销售淡季不降价，而且都几乎不约而同的开始提价。

    于是，2007年第一季度的中国房地产市场出现了一种很诡异的局面：一方面的购房者持币观望；而另一方面开发商又不断的推高房价。

    社会SH量的资金在股票市场和地产市场来回滚动；让人看不清、更不透资本市场的投资逻辑。

    王龙告诫徐冰他警惕地产市场可能一夜之间就会出现的爆发式的购房需求。

    在王龙告诫他不久，徐冰就被三个区的住建局约谈。

    政府要求各开发商全力供应市场，不许限制房源推出和销售。

    于是，徐冰在跟王龙一番密谈后，将八百多套可销售房源全部推出。

    只是，除了少量的特价房外，绝大多数房源普遍提价在百分之二十以上。

    三天以后，售楼员就反馈说，其它楼盘也采取了类似的销售模式。

    徐冰有些哭笑不得。这个行业就是这样，从来就没有保密的事儿；信息情报传递的很快。

    他又觉得这样的局面也挺好，住建局也没法抓出头的椽子。

    徐冰从报表上看到，从三月下旬开始，售楼处来访人数和成交量开始缓慢回升；个别楼盘又出现售楼处人满为患的局面。

    徐冰随即开始从每周上调一次价格，变为每三天调一次价格。

    当徐冰看到存量房源还剩不到四百套时，他开始担忧起来。

    整个集团即将出现无房可卖的可怕局面！

    从去年十一月份开始，徐冰就多次发出预警。

    但是，祁国政依然固执己见，将的现金投入到新拿土地上。