她叹了口气，知道顾小遥是有点担心她，而她不肯说的原因原本就是不想让顾小遥跟着着急，事情本身倒是没什么需要保密的地方。

    她们走上了天桥，周蛾扶着栏杆，踮起脚来，望向了如同长龙一般排起的汽车，那些打开的车灯化为一条璀璨的光海，给南城的夜晚平添了几分忙碌。

    “创业之所以艰难，是因为从0到1的过程是最最痛苦而无处下手的。我算是幸运的了，背靠着老家的水果园，作为供货商的老乡们大多是拿着政府的资金扶持，还有专人指导，帮忙构建起了最艰难的部分了，慢慢的就形成了质量稳定的供货渠道，而我也幸运的拿到了货源，作为最早一批开始尝试网络分销的那一部分人，市场迅速的打开，这是我的优势。可是，这种优势并没有任何排他性，而正好相反，它非常容易被学习、被复制，拿我的水果销售为例，在我刚开始做的那几个月里，还没有几个人想起来要去网上销售呢，可当有人注意到我开始持续的去拿货，并且开始有人打听电商创业的模式之后，不到半年时间，网上已是铺天盖地的原产地直发的水果销售店面。”

    周蛾说着说着，郁闷的情绪又升了起来。

    她探手去背包里摸烟，还没点上，就被顾小遥不客气的一巴掌给拍了回去。

    “吸烟有害健康，女孩子吸烟有害于颜值，你悠着点。”

    “我烦啊，巨烦。”周蛾深呼吸一口气，缓慢吐出，“那些竞争者，后来居上，他们有资金，有团队，有商务，有推广，专业化运营，甚至能做到在几十天内，便聚集起大量的粉丝，因为销售渠道更佳，货品销售的速度也就更快，他们有胆子一次性去签下更大的合同，并以此为谈判基础，压下进货价。”

    周蛾耸了耸肩，“进货价低了，销售价格自然也就跟着走低，大家卖的都是同一产地的水果，质量上大差不差，口味更是一模一样，他们的价格降下去一块，网上的客户简单比价后，就不会选择我店里的产品，更别提，他们还敢于参加各个平台内举行的销售推荐活动，三下五除二，原本公平竞争的局面就打破了，变成了弱肉强食，胜者为王，败者嘛——大约最后的下场便是一败涂地，黯淡退出这个行业了。”

    对于电子商务与做生意这一块，顾小遥只是略知，并不精通。

    好在周蛾讲的形象，她认真的想了想，也就听懂了。

    “你是否可以找寻一个更适合自己目前所处现状的运营模式，不要去跟竞争者拼量，拼价格，而从其他方面入手，寻找新的营销点，比如说，可以专做精品水果，就是那种零售价相对较高，但水果品质也极佳的销售模式？”她试着给出了建议。

    周蛾却是不住摇头，“没有厚重的资金支持，这种更难做，我必须将进价压下去，但那么多人一起上门，供货商的可选择余地多了，他们怎么会降价呢？精品水果什么的，价格更难谈啊。”

    没货源，一切全都是空，周蛾真想冲着偌大的南城，大声尖叫。

    难啊，怎么就那么难呢？

    “平台的推荐位呢？可不可以争取拿到一些，我想，就算是价格上不占优势，只要有充分的曝光，依然是能卖的出去吧？不做量大，先稳扎稳打，维持住生活，这样子也能接受吧？”顾小遥轻声的说。

    “平台的推荐是需要提供一定数额的保证金的，销售量越大，保证金的数额也就越大，这是实打实的压进去的钱，小遥，所以我跟你说，我现在最难的部分，不是没有客户、不是没有进货渠道，而在于没有钱。这半年的时间，我算是读懂了这个字的重要性，真是一文钱憋到英雄汉，真是钱到用时方恨少啊。”周蛾做了个手势，意思是想再聊这个话题。

    她又伸了个懒腰，对着远方闪烁的灯火大喊，“但再难，我也不会放弃的，我周蛾会坚持下去，努力下去，拼出一条血路来，我就不信，我闯不过这道难关！”