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充分利用信息的盲点(第1页)

    一个考古学家去一个古老而闭塞的山村里收集古董,他想山村里的村民大多没有出过家门,都很贫穷愚昧,一定不知道古董的价值,如果自己真的能见到一件古董,一定可以以很低的价钱收购回来。

    这个考古学家在山村里转了几天,还真收集到了几件古董。就在他准备离开的时候,他忽然发现一只可爱的小猫在吃食,他蹲在地上观察了很久,他当然不是在观察小猫,而是在观察那只放着猫食的小碗。

    他断定那只碗是一件罕见的古董,而这家主人竟然用它来放猫食,可见这家主人并不知道这个碗的价值。考古学家心生一计,便装作借宿的样子,在这户人家住了下来。

    几天下来,跟这家主人——一个看似木讷的村妇——也熟悉起来了。这个考古学家每日都给猫喂食,装作很喜欢这只猫的样子。终于,考古学家要离开这里了,他装作依依不舍的样子摸着那只小猫的毛,对村妇说:“大嫂,我很喜欢这只小猫,不知道你能不能把它卖给我呢?”还以为村妇不肯,没想到她很爽快地答应了。

    考古学家装作很高兴的样子抱起小猫:“那我出一百元买下这只猫,好不好,你如果觉得少我还可以再加。”

    村妇说一百元就很多了。考古学家接着便又像忽然想起什么似的对村妇说:“我觉得这只小猫一定用惯这个小碗了,我怕用别的器具它会不习惯,这样吧,我再加五十,你把这个碗一块卖给我吧?”

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