“顾左右而言他”这句话，我们都不陌生，但在谈判中如何运用它，也许不是每个人都熟悉的。在谈判中，特别是在开谈之前，巧妙运用其法，将有利于你取得谈判的胜利。

    谈判开始之时，虽然双方人员外表彬彬有礼，但内心却对对方存有戒备心理，如果这个时候直接步入主题，进行实质性谈话，往往会提高对手的警觉心理。因此，谈判开始的话题最好是松弛的，非业务性的，要善于运用环顾左右、迂回入题的策略，给对方足够的心理准备时间，为谈判成功奠定一个良好的基础。

    环顾左右、迂回入题的做法很多，下面介绍几种常用且有效的入题方法：

    1.从题外话入题谈判开始之前，你可以谈谈关于气候的话题。

    谈判开始之时，虽然双方人员外表彬彬有礼，但内心却对对方存有戒备心理。

    如“今天的天气不错”、“今年的气候很怪，都三四月了，天气还这么冷”、“还是生活在南方好啊，一年到头，温度都这么适宜”。也可以谈有关旅游、娱乐活动、衣食住行等，总之，题外话内容丰富，可以说是信手拈来，不费力气。你可以根据谈判时间和地点，以及双方谈判人员的具体情况，脱口而出，不必刻意修饰，否则反而会给人一种不自然的感觉。