谈判是一种过程，也是一种较量，是谋略的较量，也是心理的较量。不了解一定的谈判技巧，是无法进入实际的谈判过程的。下面我们一起看看谈判的七种技巧：

    1.给优柔寡断的人一个“千万别错过”式的暗示“迷惑”是人类心理状态的一种，在人的潜意识里，总认为还会有更好的存在。人的意识深处都藏有相当浓厚的寻求更好的欲望，这种欲望就是造成“迷惑”的主要原因。

    妨碍果断行动的潜在心理，往往都是因为“还有”的意识存在。如果在限定的时间内，迫使对方作出决策，他就能够在很短的时间内作出决定。例如，在销售谈判中，你可以告诉正在犹豫不决、无法下决心购买的人说：“优惠价格将于明天截止。”

    2.虚张声势为了让对方产生一种立刻购买的欲望，在推销产品的谈判过程中，可恰当地给对方造成一点悬念，让他有点紧迫感，产生“现在是购买的最佳时机，否则将会错过很好的机会”的感觉，促使他立即与你成交。

    例如，你可以这样说：“这种商品的原材料已经准备提价了，所以这种商品也将价格上涨。”这种方法是积极主动地去刺激顾客，调动顾客的购买欲，这在推销过程中是很重要的。

    3.装聋作哑卡耐基指出，在谈判中，正确的答复未必是最好的答复。对有些不值得答复的问题，可以表示无可奉告，或置之不理，或转换话题；对有些问题整个回答，倒不如只回答问题的一部分更有利；对有些问题不能作正面回答，可以采取答非所问的回避方法。

    4.刨根问底作为一个精明的卖主，必须能够寻找出对方可以妥协和让步的地方。对方在哪些方面躲躲闪闪，哪些地方避而不谈，便可以此为突破口，击中对方的要害。这时你需要有穷追不舍的精神，打破沙锅问到底，最好的方式是多问“为什么”。如果对方继续解释，就可以抓住他的要害，从而解决问题。

    同时，聪明的买主也会经常提出一些含糊不清的问题，这些问题也是可以做多种解释的问题，目的是套出对方的话。

    针对这些问题，在你没有了解对方的意图或问题本身的含义之前，千万不要轻易回答，更不要做正面回答，你最好回答一些非常概括、原则的问题。轻易地将自己一方的真实情况毫无保留地泄露给对方是极不明智的。