哈哈，他严重失策。

    明晚继续，谢谢留言。

    超过25字都送出了JF。

    ☆、chapter27

    隔日,湛明澜趁午休时间去了一趟销售部,果不其然,宽敞的办公室里只有湛博俊一个人静静地对着电脑,键盘敲击声零落响起,手边的咖啡热气腾腾,香味充盈满室。

    还在忙啊。湛明澜走过去，拿起他的咖啡喝了一口，立刻蹙眉,怎么那么苦,都不放糖的你？

    啊？没放糖吗？湛博俊眼皮都不抬,可能忘了吧。

    湛明澜拉过一把椅子,坐到他身边,闲谈似的：休息一会吧，总是盯着电脑，会弄坏眼睛的。

    湛博俊点了点头，视线从电脑屏幕上移开，手指揉了揉眼睛，叹了口气。

    很累？

    湛博俊点头：有点。

    我听小陈说你这段时间天天跑去腾达，守在前台逮人？

    对，他们高层都不愿意见我，我索性拿着包去他们的地盘守着，像讨债一样，看他们怎么无视我。湛博俊伸了个懒腰，继续说，等了好几天才等到了罗工，互换了号码，约了他好几次，他才答应昨晚的饭局。谁知道他刚坐下就要酒喝，我一说正事他就绕开话题，谈他的儿子老婆，车子房子，股票基金，边谈还边灌我酒，那酒太烈了，我真喝不惯，几杯下肚，整个胃都烧起来了。

    所以这事没进展？

    湛博俊有些懊恼地chuī了口气，握着拳头搓了搓桌子：是啊，姓罗的真是一个老油条，又油又滑，在他那里找突破太难了。

    腾达那个项目，跃华早就跟进了，他们高层有一位总监和罗工私下来往很密切，罗工的儿子今年升初中，该总监托自己在教育部任职的姑姑关系，帮忙他儿子进外国语中学。湛明澜顿了顿，这些你知道吗？

    有这样的事？湛博俊有些惊讶，随即摇头，我都不知道，难怪罗工态度含糊，一直敷衍我，原来他们早有利益jiāo换。

    做销售需要搞清楚目标对象的一切，包括对方的背景，家庭成员，性格脾性，社jiāo网络，业余爱好等，很多细节都需要掌握。湛明澜说，目的是获取客户的显性需求和隐形需求，有些是关于产品本身，有些是关于对方的私人方面。如果能满足他们的需求，就不用整日跟在他们屁股后头求他们，相反，他们会积极地联系你。

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