激励员工是管理者进行管理的一个有效手段，这种措施要想取得理想的效果，就需要管理者掌握一定的心理技巧。

    1.先了解员工的需求，然后再采取激励方式作为一个管理者，在激励下属时要先了解他的需求，而后采取相应的激励方式，这样才能起到良好的效果。只有那些不断研究和发现员工的需要和愿望，并努力调整自己的激励方式、激发员工付出最大努力的管理者，才是成功的管理者。

    张毅经营着一家小型公司，该公司共有15名员工。近几年，公司效益稳步上升。张毅知道，公司取得今天的成就，是员工们努力的结果，其中，张明与赵富国尤为突出。

    由于公司业务量的扩大，张毅感到，里里外外靠自己一个人已经应付不过来了，迫切需要一名助手，自然张明与赵富国都在其考虑之中。平心而论，张明与赵富国无论人品还是工作能力都旗鼓相当，很难分出高下，但助手只需要一名，如果两名都做助手肯定是一种浪费。他私下决定，提拔一位当助手，给另一位加薪。但是提谁当助手，给谁加薪呢？张毅还是左右为难。这时，他想起了在某大学教管理心理学的好朋友陈教授，于是他决定向陈教授请教。

    陈教授告诉张毅：“你要对他们作出选择，不妨先了解他们需要什么。”这令张毅茅塞顿开。